《江湖学院》再度出击:“沉浸式观影,巴哈马猪岛考察”网大营销如何赋能超级IP?

2018年3月30日

在全速前进的网大“商业回报年”,不可丈量的风速中,必定夹杂着无数土与石,因此向前迈进的任何一步,都将意义非凡,无论是题材内容,还是营销方式。

2018年伊始,网大行业捷报不断,分账票房破千方的网络大电影就达到5部,刷新网大市场新纪录。已然在2018年进入新赛道的网大市场,凌厉而有野心,热血与希望并存。一批全力向精品化内容迈进的优秀作品纷纷涌现,犹如《江湖学院》的再次出击,给网大市场带来了诸多借鉴和思考。

拒绝套路寻求差异化,“二龙湖”温情转型靠拢精品内容

回顾2017年4月,《二龙湖浩哥之江湖学院》上线23天,点击量高达4000多万,并以1067万元分账强势问鼎4月票房冠军。在社会加速城镇化发展的大背景下,该影片关注现实,聚焦农村年轻人涌入城市追求梦想,一上线就获得了众多网友热烈关注。

网大内容精品化之路初现端倪,市场却仍存不少沉疴痼疾,少有纯粹的类型片安安静静地讲一个故事。近日,《江湖学院》以纯粹的地域喜剧类型片再次出现在观众眼前,不可谓不令人惊喜。

2018年3月9日,《江湖学院》在爱奇艺上线伊始,便连续三日强势霸占网大日播放量榜首,截止发稿日,累计播放量近两千五百万,凸显出影片回归的众望所归,而另一方面也是对正能量的弘扬,该片以浩哥创业养猪为故事主线,为观众呈现了一部地域特色明显、积极进取的喜剧影片。

 

在内容为王的时代,工业化的制作水准和动人心魄的故事题材才能抢占先机。《江湖学院》寻找市场差异化内容,深度挖掘东北乡土文化,通过有趣生动又耐人寻味的故事内核,探求人生的思考和人性的洞察,引发了新一轮的观影热潮。

沉浸式线下线上宣发共举,精准定位助力《江湖学院》攻占市场制高点

出品方奇树有鱼在《江湖学院》的营销上延续了以往全方位线上线下联动营销体系,依托影片地域特点,打破传统营销模式,线下沉浸式观影吸睛无数,线上则创意活动花样来袭。

沉浸式观影体验,强互动直击痛点

除了常规宣传,针对影片的主要受众,《江湖学院》在东北区域的主流网台媒体均收获了不菲的流量及关注,增加影片曝光度,在地域联系上强化认同感,吸引不少路转粉,为提高影片渗透率及引流起到了良好的作用。

值得一提的是,在长春首映礼上,奇树有鱼设计了“二龙湖生态养殖考察团活动”和“金猪争霸赛“等有趣环节,以一场充满沉浸式互动体验的发布会成功引燃各方关注度。

“二龙湖生态养殖考察团活动”专车大巴将“考察团观众”送到二龙湖生态养殖场——首映礼现场,主创们等待成员验收成果。由知名网红主播与段子手们全程参与的金猪争霸赛,不仅将观众的观影热情转化为电影营销流量,更依托网红主播的巨大流量,引发了网友的强势围观和讨论。

Kol达人站台喊话,电影营销开启“网红经济”时代

就像《江湖学院》中那句“只要咱们强强联合,二龙湖的猪必将走遍全国,踏遍世界”的响亮台词,影片微博话题#围观养猪游猪岛#也热遍网络,阅读量高达70余万次。

在微博话题下,《江湖学院》官微举办了巴哈马猪岛7日游观影有奖活动,养猪达人们po出自家猪宝有趣视频,旅游kol也纷纷晒出巴哈马猪岛美照,引来众多网友参与转发。网红达人和kol的集体发声站台,在吸引观众参与活动的同时,也极大地拉动了影片点击量。

随着网大逐渐建立起良好的营销体制,营销与未营销、精准营销与粗放宣传造成的影片导流和转化成绩决然不同。在短平快的营销要求下,《江湖学院》创新营销方式,在精准定位受众的前提下,围绕影片内容定制特色策略,联动线上线下渠道,通过“场景还原”+“强互动”的沉浸式活动形式,以及线上创意话题,增加观众粘性,引发口碑效应,成功助力“二龙湖”全面转型,并从一众网大中脱颖而出。

从2014年爱奇艺首次提出网络大电影的概念,到网大口碑与分账成绩赶超众多院线电影,网大内容品质不断精进的同时,观众的影商也在逐步提高。

内容为王从来不是说说而已,营销机制也是必须思考的命题。《江湖学院》的再次出击,印证着网大正迈向成熟之路。相信在2018年,进击的网大市场将有更多打破记录的头部内容出现。未来可期。